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蓝带啤酒:一年提价超30% 越贵越好卖?

2011-07-14 09:23   来源:

  720毫升售价398元!上市仅一年多的橡木桶陈酿啤酒,最初上市价格298元,一下子提高了100元,增幅超过30%,该价格已经赶超主流洋酒和中档红酒的水平。普通啤酒今年才走出价格战泥潭,价格是普通啤酒50倍的超高端啤酒,果真是越贵越好卖?

  “由于原料的稀缺和独特,加上其特殊的工艺,致使1844价格从298元涨至398元,但即使如此,高端消费群的接受度还是很高。”蓝带1844中国区首席执行官周明称。美国蓝带啤酒作为第一代开发中国啤酒市场的外资品牌,上世纪90年代在中国风靡一时,但近年在中国市场只保留了三家工厂的规模,而后来的百威、喜力、嘉士伯已经跃居一线。蓝带这次专门针对中国市场打造超高端啤酒蓝带1844,周明不讳言是蓝带在中国市场的一次品牌回归。

  广东省酒类协会啤酒分会会长郭营新称,“目前国内市场上11%-12%麦芽浓度的啤酒已经很少见,蓝带1844麦芽浓度近16%,营养水平高很多,啤酒的高端化,还是回到产品本身。”

  国内高端啤酒市场,已经不是百威、喜力、嘉士伯几大外资巨头独占的市场。近年青岛啤酒推出奥古特、逸品纯生,而珠江啤酒又有雪堡白啤酒,但是10元左右,是普通啤酒价格两倍左右的高端啤酒,仍难成为销售主流。1844价格是普通啤酒价格50倍,其超高端消费人群究竟在哪里?

  为了接触到目标消费群,近日蓝带1844和南方航空公司结成战略合作伙伴。两大品牌的合作,蓝带将提供过万瓶1844为南航独立两舱休息室、地面VIP候机室提供特别定制的免费品鉴用酒,而南航又将在VIP休息室给予蓝带1844作啤酒产品展示支持。“南航一天有700多条航线运营,约有1400个航班,蓝带1844将大大提高与高端精英客户的品牌接触。”蓝带1844华南分公司总经理王敏告诉南都记者。除了与南航的合作,王敏称还与高端会所、高端商超、汽车4S店、马术联盟等通路建立销售合作。

  发达国家此前也曾有超高端啤酒的市场,据记者了解,世界上最贵的啤酒来自嘉士伯的“佳酿三号”,据称全球仅限量供应1000瓶,每瓶售价2010丹麦克朗,约合人民币2300元。而蓝带选择在中国独家推出蓝带1844,是因为中国已经成为世界奢侈品不可或缺的一个重点市场。

  “我们想在中国啤酒行业树立一个标杆,720毫升玻璃瓶装和200升橡木桶包装超高端系列之外,接下来我们会推出更高端的产品,3升装产品价格在2000元以上。”周明告诉南都记者。根据蓝带1844方面提供的数据,去年1844销售了2000多桶(一桶200升),单桶的售价在12万元左右,以此类推,去年蓝带1844的销售额在2.4亿元左右。相对吨酒利润仅百余元的普通啤酒而言,其高额利润不容置疑。

 
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