■本报记者 金晓岩 北京报道
经过2016年白酒价格集体飞涨的状态后,有关茅台会不会借此势头重回2000元时代的猜测此起彼伏,加之此前茅台酒公布了限供措施,似乎更佐证了业界的猜想。但茅台方面在12月20日经销商大会上的发言否定了这一猜想,明确表示,茅台不会跟风提价,所有的人不要幻想回到2000元的暴利时代。
《华夏时报》记者从茅台此次大会同时公布的2016年业绩预报中了解到,茅台或将突破500亿元业绩大关,多重信号向外界释放了茅台新的一年里的诸多期待。
1200元每瓶维稳
12月20日,茅台2016年度全国经销商大会的变化引来了业内的关注,不同于去年大会,在整个白酒行业回暖,争相涨价的态势下,茅台如今也是一片红火。据悉,国内飞天茅台经销商间批发价,业内俗称一批价已稳定在1000元/瓶左右,较其出厂价819元/瓶高出近200元。
《华夏时报》记者了解到,年关旺季将至,市场上茅台仍较为缺货价格看涨。经销商们期待茅台厂家明确2016年政策。面对外界不断有茅台涨出厂价的呼声,茅台方面在此次经销商大会上也给经销商吃了一颗“定心丸”。
“价格要稳,要理智对待价格,使价格保持在合理区间。”茅台集团董事长袁仁国讲道,“2012年茅台曾出现价格超2000元/瓶,接下来,茅台零售价格维持在1200元/瓶左右就差不多了。未来若有‘炒单’,会严肃处理。”
值得注意的是,今年茅台经销商大会上多次提及的一个关键词就是维稳。茅台集团党委书记李保芳强调,明年要在“稳”字上下功夫,保持茅台酒销售大好局面,并再次重申,茅台不会急功近利、跟风提价。
据悉,在去年同期,茅台酒批发价一度跌至820元/瓶左右,接近出厂价。但进入2016年,茅台酒价格一度飙升。
“茅台酒销售从今年春节开始淡季不淡,旺季更旺,基本处于零库存状态,一直持续到今天。”李保芳说。茅台由过去3年的买方市场逐步确立进入卖方市场。
茅台酒的价格从今年6月中旬逐渐回归理性,到9月份上扬到1000元/瓶左右并维稳,在李保芳看来,这一价格是“企业有效益、经销商有利润、老百姓(46.390, -0.86, -1.82%)能接受”的价格。
对于茅台酒维持在1200元/瓶左右的价格,一位茅台经销商对此表示,在近期或长远,这一价格符合消费者、厂家、商家的共同利益。在这个价位,经销商能重新获得相对合理利润。同时,北京正一堂营销咨询有限公司董事长杨光也认为,茅台在2017年稳价是第一位。
涨价与限供将成常态
其实,今年以来,茅台维稳价格的政策不仅仅体现在茅台酒上,同时也体现在系列酒上,只是前者抑制再度涨价,后者则是通过限供的方式试图涨价而已。
前不久,本报记者曾报道,国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司于12月6日下发《关于近期业务办理的通知》,鉴于近期市场需求增加,公司物流配送紧张,为加强业务办理和物流配送服务,保障节前市场需求,通知中称由于43度茅台酒基酒供应不足,特暂停43度茅台酒开票。同时,由于15年陈年酒包装材料生产缓慢,暂停15年陈年酒大单审批。对每家经销合同实行限量批售。
当时,对于茅台价格持续攀升,李保芳解释,一是随着当前消费水平的提高,茅台的实际需求量与实际消费率明显提升,这是茅台供需产生变化的原因之一;另一方面,经过近几年的调整,经济形势会出现较大改观,未来茅台酒的销量也将进一步增加。“2017年茅台酒公司将继续放量稳价抢占市场,在茅台市场价格上会继续坚持市场配置资源的决定性作用,同时促进经销商效益的合理回归,不期望暴利、不追求暴利。”
值得注意的是,限供也给茅台系列酒带来业绩上的直接影响,在茅台上述经销商大会上公布的最新销售数据中,尤其亮眼之一的板块是系列酒。《华夏时报》记者查阅到,2016年前三季度茅台系列酒实现销售收入14.6亿元,同比增长67%,而去年全年的销售收入不过13.5亿元,可以说,在2016年的前三季度已经实现了对2015年全年的超越,尤其是从4月茅台酱香酒公司高层履新以来,茅台系列酒的增长尤其迅猛。而今年也是茅台酒首次和系列酒分开开经销商大会的一年,这在业内人士看来也是茅台的系列酒能够“单飞”的基础。
此外,在此次经销商大会上,茅台也公布了一系列的销售数据,2016年茅台集团全年可望实现销售收入502亿元,同比增长19.5%;利润243亿元,同比增长6.9%。
虽然首次突破了500亿元大关,但茅台也意识到目前白酒行业供大于求、产大于销的根本状况没有改变,市场竞争激烈、政策限制等问题仍然存在。
在业内看来,茅台暂停43度茅台酒供应,15年陈酿限量批售的做法是为了控量,让价格回升,茅台接着会放量的。这样做主要是为了理顺茅台的各级价格体系,茅台的主体价格已经理顺,现在开始着手规范陈年茅台和低度茅台的价格了。
其实,不只是茅台,进入年末,不少白酒品牌的年度销售任务已经完成在望,行业的整体向暖带来了优异的业绩表现,也让企业有了停货涨价的底气,越来越多的品牌加入到了停供的行列当中,包括泸州老窖(32.390, -0.90,-2.70%)和古井贡都在限供和停供大潮中。
在经历了近四年的低迷期后,酒类专家杨承平表示,白酒行业迎来复苏,因此在旺季来临之前宣布停货,既可以为经销商空出消化库存的时间,还可以通过控量、稳价、提价为第四季度行业旺季做充足准备,进一步巩固品牌价值,把好年底业绩大关。而随着春节旺季的临近,酒企的涨价接力越发明显,白酒企业下一步的涨价以及限供将成为近期的常态。
