“做好华人出境跨境通信的服务,把国外的通信资源和国内的通信资源打通。” 

　　以上观点正是二六三集团副总裁梁京对于公司成立一年来的战略目标与展望。关于二六三移动,也许大多数人还不知晓,因为这是一家在二六三集团旗下,成立才一年的企业。近日,在广州二六三移动通信举办的校招活动中,梁京就认为,二六三移动虽然才成立一年,但是小企业往往都有“爆发”的能力,依靠独有的战略制定能在“华人出境和跨境通信市场”出奇制胜。 

　　稳步前进 发力“华人出境跨境市场” 

　　据梁京向记者介绍,二六三移动未来的战略目标瞄准华人出境跨境通信市场。“无论是国人出国需要的国际漫游服务,还是海外华人的跨境通信服务需求都是我们目前的关注点。”梁京说。 

　　对于二六三移动的成长,梁京认为一切都要稳步前进,不能急于眼前的一切。但是,二六三移动的战略布局方式必须要打破陈旧,破除以往的大运营商思维。 

　　而具体二六三移动该如何取得市场突破?据梁京介绍,比如说国际漫游业务,对运营商是很大的利润点,由于最近几年用户流失严重,运营商的资费也是一降再降,虽然在资费方面有改善但还是没有根本性的突破。这其中,无奈大运营商往往被传统束缚,改变不是一两天就能做到的,这对于通信用户来说无疑是大痛点。 

　　而“聚焦国际漫游”业务理所当然成为了二六三移动的战略。梁京就认为,在这方面无论是技术上还是布局上二六三移动都有先天优势,解决方案上和传统大运营商的完全不一样,定位于创新的思路就是二六三移动的优势。 

　　“面对目前虚拟运营商的大环境,不管是大运营商还是我们都有很大压力,所以必须要有新的解决方案。我认为,小公司会有大前途。国内的虚拟运营商没作为,目前只是起到了批发商的作用,等到核心网的建立后才是真正的行业争夺时期。二六三移动要做的是提高效益,提前布局市场,为用户服务”梁京说。 

　　对于二六三移动今年的成绩,梁京认为,有机遇也有挑战。比如建立核心网络设备支撑国际漫游业务,在今年年初投资人民币1亿元收购迪讯(香港)有限公司100%股权。据悉,香港迪讯公司是拥有香港MVNO牌照的移动虚拟运营商,已经搭建完成了核心网和运营支撑系统,以及一卡多号服务平台。“关于本次收购,将为二六三移动发展全球移动通信虚拟运营商奠定坚实基础,加速跨境通信服务商战略的实现。不过,企业在发展的同时都会有看不到的问题出现,我们要不断克服。”梁京说。 

　　牵手多方市场合作 打造品牌效应 

　　关于二六三移动如何推广的问题,也许很多人会有所疑虑。因为,目前这类业务也很多,不管是在淘宝上还是私人的wifi盒子租借等都可以看出,这类产品都是不少出国游客的首选。据记者调查,2014年,中国出境游客人数在国际游客中的比重达到9.58%,中国出境旅游消费总额达到1650亿美元。而今年的十月国庆黄金周,出国的游客要比以往都多,而淘宝上的数据漫游服务也有不少人咨询,价格区间在一到二百左右。有业内人士就和记者表示:“对于目前的国际漫游市场,消费者其实并不担心价格问题,反而是该产品是否靠谱的问题。” 

　　对于此类问题,梁京则表示此类虚拟运营商产品与二六三的区别在与“安全问题”与“多样化”。据梁京向记者介绍,为了进一步推广二六三移动的为国人出国打造便捷服务的理念,二六三移动方面采取了多种与市场合作的方式,比如小米、奇酷等手机厂商在早前推出的内置漫国际游业务。 

　　据悉,二六三移动通过CloudSIM平台+SoftSIM技术在手机终端植入虚拟SIM卡,用户出境无需换卡和携带随身MiFi,只需通过手机终端APP一键操作,即可享用本地化资费的数据上网服务。 

　　“对于手机企业来说,该业务为其增添了一项增值服务,也让用户有了更多的用机体验。而对于二六三来说,我们是新公司,面临如何快速提升行业认知度,通过和品牌企业合作会有很大的提升空间。可能用户不了解二六三移动是什么企业,但是用户肯定会认识小米、奇酷等手机企业。这些都是快速让客户接受产品的途径。通过和手机企业的合作,我们完成了一个行业的覆盖,用户只需要带着手机,出国就可以用。这种产品传播的优势在于‘快’与‘广’,我们相信,当与手机企业合作多了,二六三移动的曝光率得到提升后,就算用户的手机不支持该漫游业务,未来也会有更多的用户来购买我们的国际漫游产品。”梁京向记者表示。 

　　梁京还认为,与手机企业合作确实是行业的新模式。目前,二六三在业务模式的发展上,我们比其他企业有更早的领先,而在明年的一月份会与更多的手机企业加入此类合作。 

　　当然,针对国际漫游的的业务除了与手机企业合作外,与各大旅游团之间的合作也是必不可少。据介绍,二六三网络通信股份有限公司9月9日宣布与北京众信国际旅行社股份有限公司达成战略合作,双方建立深度合作关系,瞄准快速增长的出境旅游市场,提供优资费、优体验的全球漫游通信服务。据悉,双方将通过加强境外目的地资源及客源地渠道两头布局,建设全新的“出境云”大数据管理分析平台,打造出境旅游、商务会奖、移民置业、医疗体检、出境及海外金融等各类出境服务业务平台及目的地生活服务平台,在出境旅游运营商基础上实现战略升级。 

　　“比起别的品牌,我们的优势就是质量的保证,我们的虚拟运营商业务是基于核心网络平台。下一步,二六三移动会在澳洲、欧洲等地开发更多的资源,增加我们的互联数量。目前,全球华人出境跨境移动通信业务的每年潜在市场空间在100-300亿元,发展海外移动通信业务对于公司转型也具有重要的战略意义,我们会在用户渠道和海外运营能力方面不断夯实实力,将其打造为新的业绩增长点。”梁京说。