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创新孵化器不靠房租靠服务

2012-04-11 13:25   来源:北京日报

  一家孵化、服务创业企业的孵化器,没有一分钱的房租收入,但为入驻企业提供的服务却丝毫没有打折。在中关村管委会举办的一次留学生创业园工作会议上,很多人听到这样的事例时,第一感觉都觉得有点儿不可思议。

  中自孵化器位于中关村东路的自动化大厦,园区面积有5000多平方米,入驻企业50多家。孵化器有12名全职管理人员,综合管理部、产业发展部、宣传策划部、留学人员创业园……麻雀虽小,五脏俱全。大多数孵化器设置的部门在这里都能找到。只有一个例外——中自孵化器并没有一个负责收取房租的物业部。孵化器成立至今已逾7年,但未获得一分钱的房租收入。

  “要是有房租收入,我们可能也没那么大动力去拓展服务职能,靠服务来生存。”孵化器总经理刘庆莲打开了话匣子。

  中自孵化器创建于2004年4月,由中科院自动化研究所、中关村国际孵化器等共同出资设立,是中科院成立的第一家孵化器公司。自动化研究所从自动化大厦中划出一片区域,用以安置所里一些产业化项目和与研究所有合作的项目,具体管理和服务交由新成立的中自孵化器公司,实行企业化运作。

  在这种模式下,中自孵化器公司没有一分钱的物业收入支撑。仅有的两项收入,分别来自于政府对孵化器的补助,以及受研究所委托经营专利、技术等国有资产。

  “房租是孵化器收入一个重要来源,失去了这个‘大头’,驱使我们从成立之初就探索市场化的路线。”刘庆莲说,这条新路就是提供增值服务,让企业获益,也让孵化器获益。

  刘庆莲解释,与其他大多数孵化器一样,对于一些非增值服务,中自孵化器是免费提供的。比如,专设政策培训部,跟踪北京市、中关村和海淀区政策,仅在去年就出版《中自孵化政策信息通讯》8期;对外编辑出版《中自孵化》期刊7期7000余册;搭建知识产权服务平台,为企业提供知识产权托管服务;跟踪中科院“三维数字影像(CG)技术”等一批重大产业化项目,推动项目在京转移转化。

  与这些免费的非增值服务相比,增值服务是能创造出直接价值的。比如孵化器跟踪的一个新材料加工设备项目,发明人此前三年和投资人谈判,都因各种原因迟迟没有进展。当发明人全权委托孵化器后,仅半年时间就拿到了投融资商的投资,项目得以产业化,孵化器也因此获得了一笔不菲的佣金。

  为什么能有这么高的效率?“我们孵化器的管理人员都是技术出身,对于项目挖掘相当用心,对项目的特点、功能了如指掌,目前已汇集500余个可产业化项目。”刘庆莲说,另一方面,孵化器和投融资商保持着很好的关系,目前与20余家投融资商建立了长期合作关系。

  此外,孵化器还提供了项目可行性论证、市场调研等服务。“这些增值服务,一些孵化器也在做,但很难达到我们用心的程度。”刘庆莲说,这种市场化探索的周期特别长,短时间很难见到效益。但去年,这些增值服务创造的收入,占到了中自孵化器总收入的1/3。

 
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